Founders Circle — CleantechHUB · Segmentación y Perfil del Cliente Ideal
Vendes a empresas. El proceso de compra es más largo pero los tickets son más altos.
Vendes directamente a personas. Ciclos más cortos, volumen mayor, menor ticket promedio.
Vendes a gobiernos/municipios. Procesos largos, licitaciones, alta estabilidad una vez dentro.
Vendes a empresas que venden a consumidores. Tu cliente te distribuye.
Organizaciones de impacto o fondos de desarrollo. Procesos de grant o impacto.
Múltiples segmentos en paralelo. Requiere estrategia cuidadosa de recursos.
¿Cómo reconoces a tu ICP cuando lo ves? Define las señales de calificación:
Clasifica tus prospectos según su urgencia del problema y su capacidad de pago:
Alta urgencia + Alta capacidad de pago. Cierra aquí primero.
Baja urgencia + Alta capacidad. Nurture a largo plazo.
Alta urgencia + Baja capacidad. Busca forma de reducir precio.
Baja urgencia + Baja capacidad. Descarta o automatiza.
1. Empieza con los ⭐ Prioritarios: Clientes con urgencia alta y capacidad de pago. Son tu "low-hanging fruit" y generan los primeros casos de éxito.
2. Construye credibilidad con tus primeros 3-5 clientes: Documenta resultados medibles (%, €, tiempo). Estos testimonios desbloquean los clientes 📈 Potencial.
3. No persumas el segmento equivocado: Si un prospecto no tiene urgencia ni presupuesto, pasar tiempo con ellos es coste de oportunidad.
4. Revisión trimestral: Los clientes cambian de cuadrante. Un cambio regulatorio o una crisis energética puede mover clientes de 👀 a ⭐ de un mes a otro.