***Habilidad:** Encontrar oportunidades de ventaja competitiva a partir de la lógica del trabajo del cliente.* --- ## ¿Por qué importa esta habilidad? El JTBD no es solo un marco de análisis: es un generador de estrategia. Los insights derivados del JTBD revelan trabajos mal servidos, contextos no atendidos y combinaciones de trabajo que ningún competidor ha resuelto. ## Qué se ve como un buen resultado El equipo ha identificado al menos dos oportunidades de ventaja competitiva derivadas del análisis JTBD, con un plan para aprovecharlas. ## Errores comunes - Hacer el análisis JTBD pero no extraer implicaciones estratégicas. - Identificar insights obvios que los competidores ya conocen. - No conectar los insights con el diseño del producto o la estrategia de go-to-market. - No validar los insights con clientes antes de actuar sobre ellos. ## Preguntas que el startup debe responder - ¿Qué trabajo importante está siendo mal servido por todas las alternativas actuales? - ¿Hay un contexto de activación que ningún competidor está atendiendo bien? - ¿Qué trabajo relacionado podría la startup resolver junto con el principal? - ¿Qué insight del JTBD cambiaría la estrategia si se validara? ## Artifact requerido

### 📄 Ficha de oportunidad JTBD **Propósito:** Documentar los insights estratégicos derivados del análisis JTBD y su implicación para la ventaja competitiva. **Card vinculada:** Insight de oportunidad #### Instrucciones de desarrollo 1. Revisa el canvas JTBD y el mapa de alternativas y busca los trabajos mal servidos. 2. Para cada trabajo mal servido, escribe el insight: "El cliente necesita X pero ninguna alternativa lo resuelve bien porque Y". 3. Define la implicación para el startup: ¿cómo puede aprovecharlo? 4. Valida el insight con clientes: ¿reconocen el trabajo mal servido? **Estado esperado:** Ficha con 2 a 3 insights de oportunidad, implicaciones para el startup y estado de validación. #### Criterios de revisión del Artifact - Al menos dos insights identificados con la estructura "trabajo + falla de la alternativa". - Las implicaciones para el startup están definidas. - El estado de validación de cada insight está documentado. - Los insights son específicos, no genéricos. **Estado:** ☐ No iniciado | ☐ En progreso | ☐ Completo | ☐ Revisado | ☐ Cumple estándar | ☐ Fuerte/Sobresaliente

## Criterios de completitud - La ficha tiene 2 a 3 insights de oportunidad documentados. - Las implicaciones estratégicas están definidas. - Al menos un insight está validado con clientes. ## Rúbrica de revisión

Nivel	Descripción
No iniciado	No hay insights derivados del JTBD.
En progreso	Los insights son obvios y ya conocidos por los competidores.
Completo	La ficha tiene 2 a 3 insights con estructura básica.
Revisado	Las implicaciones para el startup están definidas.
Cumple estándar	Los insights guían decisiones de producto y posicionamiento.
Fuerte/Sobresaliente	Se actualiza con el aprendizaje de cada ciclo de discovery y validación.

## Cards relacionadas / siguiente paso - Trabajo por hacer - Competencia desde JTBD - Posicionamiento competitivo