***Habilidad:** Explicar el mecanismo causal por el que la solución del startup genera impacto climático.* --- ## ¿Por qué importa esta habilidad? Decir "reducimos CO2" no es suficiente. Los inversores, clientes institucionales y programas exigen entender cómo ocurre el impacto: qué cambia, dónde, en qué magnitud y por qué la solución de la startup lo provoca. ## Qué se ve como un buen resultado El equipo puede explicar en una cadena de tres a cinco pasos cómo la adopción de su solución lleva a una reducción de emisiones o a un beneficio climático verificable. ## Errores comunes - Afirmar impacto sin una cadena causal explícita. - Confundir el problema que resuelve el negocio con el impacto climático. - No distinguir el impacto directo del impacto indirecto o habilitado. - Usar lenguaje de impacto sin vincularlos a clientes o unidades reales. ## Preguntas que el startup debe responder - ¿Qué cambio concreto ocurre en el mundo cuando un cliente adopta la solución? - ¿Qué emisiones o recursos se reducen, y en qué parte del ciclo? - ¿El impacto es directo (la solución lo genera) o habilitado (la solución permite que otro lo genere)? - ¿Qué pasaría con las emisiones si el cliente no usara la solución? ## Artifact requerido

### 📄 Ficha de lógica de impacto **Propósito:** Documentar la cadena causal que conecta la adopción de la solución con el impacto climático. **Card vinculada:** Lógica de impacto #### Instrucciones de desarrollo 1. Escribe el impacto final esperado: ¿qué cambia en el clima/ambiente? 2. Trabaja hacia atrás: ¿qué necesita ocurrir para que ese impacto se materialice? 3. Define los 3 a 5 pasos en la cadena de impacto desde la adopción hasta el resultado. 4. Identifica en qué paso la solución del startup interviene directamente. **Estado esperado:** Ficha con cadena causal de 3 a 5 pasos, impacto directo vs habilitado identificado. #### Criterios de revisión del Artifact - La cadena causal tiene al menos tres pasos explícitos. - El impacto directo está distinguido del habilitado. - El mecanismo es verificable, no solo declarativo. - El equipo puede explicar la lógica en una conversación con un inversor de impacto. **Estado:** ☐ No iniciado | ☐ En progreso | ☐ Completo | ☐ Revisado | ☐ Cumple estándar | ☐ Fuerte/Sobresaliente

## Criterios de completitud - La ficha tiene la cadena causal completa. - El impacto directo e indirecto están diferenciados. - El equipo puede defender la lógica de impacto con evidencia. ## Rúbrica de revisión

Nivel	Descripción
No iniciado	No hay ninguna lógica de impacto documentada.
En progreso	El impacto está afirmado sin cadena causal.
Completo	La ficha tiene una cadena de 3 pasos básica.
Revisado	El impacto directo e indirecto están diferenciados.
Cumple estándar	La lógica de impacto está respaldada por evidencia de clientes o datos del sector.
Fuerte/Sobresaliente	Se actualiza con cada ciclo de aprendizaje y refleja la comprensión más reciente del mecanismo de impacto.

## Cards relacionadas / siguiente paso - Baseline vs startup - Cálculo de tCO2e - Slide de impacto climático