Carta 16 · Precio Basado en Valor

El precio basado en valor no parte de tus costos — parte del valor que creas para el cliente. Si un cliente ahorra €50.000/año gracias a tu solución, puedes cobrar mucho más que €5.000 aunque tu costo sea €2.000. Esta calculadora te ayuda a construir ese argumento.

Paso 1 · Cuantifica el Valor que Creas

💰 Ahorro energético anual del cliente

€ / año

⏱️ Horas de trabajo ahorradas × coste/hora

€ / año

📉 Reducción de multas / sanciones regulatorias

€ / año

📈 Ingresos adicionales generados para el cliente

€ / año

🌱 Valor de reputación / ESG (estimado)

€ / año

🔧 Reducción de costos de mantenimiento

€ / año

Paso 2 · Tu Captura de Valor

¿Qué % del valor creado es razonable capturar como precio?

La industria promedio captura 15-25% del valor creado. Los líderes con alta diferenciación pueden capturar 30-50%.

Años de vida útil / contrato de tu solución

Paso 3 · Estrategia de Anclaje de Precio

El anclaje psicológico mejora la conversión. Ofrece 3 opciones y el cliente elige la del medio.

Básico

—

Funcionalidad core. Sin extras. Para clientes pequeños.

⭐ Recomendado

—

Solución completa. El que más valoras vender. Más visible visualmente.

Premium

—

Máxima personalización + soporte. Para grandes cuentas.

💡 Recomendaciones de Precio

🎯 Próximo paso: Presenta el precio basado en valor a 3 clientes y observa su reacción. Si nadie se sorprende, probablemente estás cobrando demasiado poco.