Carta 10 · Producto, Servicio o Híbrido

Founders Circle — CleantechHUB · Identifica la naturaleza de tu oferta

¿Por qué importa esta distinción? La naturaleza de tu oferta determina cómo la fabricas, cómo la vendes, cómo la escala y cómo la proteges. Un producto físico tiene costos de inventario y logística; un servicio depende del talento humano; un híbrido combina ambas complejidades pero también sus ventajas.

Paso 1 · ¿Qué tipo de oferta tienes?

🏭 Producto

Algo físico o digital que el cliente posee. Se fabrica una vez, se replica, se distribuye.

🤝 Servicio

Una actividad que realizas para el cliente. No se puede almacenar; se crea al entregarse.

⚡ Híbrido

Combinación: hardware + software, instalación + mantenimiento, producto + consultoría.

Paso 2 · Características de tu Oferta

Marca todas las que aplican:

El cliente lo posee físicamente Requiere personal para entregarlo Se puede estandarizar/automatizar Necesita instalación en sitio Genera datos de uso continuo Requiere mantenimiento periódico Escala sin aumentar costos linealmente El cliente lo usa sin intervención tuya Depende de la experiencia del equipo Tiene componentes físicos Y digitales

Análisis de tu Oferta

Paso 3 · Define tu Oferta

¿Qué entrega concretamente al cliente? (describe en 1-2 frases)

¿El valor se crea antes de la entrega (producto) o durante (servicio)?

¿Cómo escala tu oferta? (¿cada nuevo cliente te cuesta lo mismo?)

¿Cuál es tu principal ventaja competitiva en esta oferta?

📋 Resumen de Tu Oferta

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