Supuestos a preguntas

Habilidad: Convertir los supuestos críticos del venture en preguntas de validación para el discovery.
¿Por qué importa esta habilidad?
El discovery sin conexión con los supuestos del modelo de negocio produce muchas conversaciones pero poco aprendizaje estratégico. Conectar los supuestos con las preguntas cierra el ciclo entre el modelo y la validación.
Qué se ve como un buen resultado
El equipo tiene un mapa que conecta cada supuesto crítico del venture con al menos una pregunta de discovery diseñada para validarlo o refutarlo.
Errores comunes
Hacer entrevistas sin conectarlas a los supuestos del modelo.
Tener muchos supuestos sin priorizar cuáles validar primero.
Preguntar directamente al cliente "¿crees en nuestro supuesto?"
No actualizar el mapa cuando los supuestos cambian.
Preguntas que el startup debe responder
¿Cuáles son los tres supuestos más críticos que el discovery debe validar?
¿Cómo se formula el supuesto como una pregunta que el cliente puede responder?
¿Qué respuesta del cliente confirmaría el supuesto? ¿Y cuál lo refutaría?
¿Hay supuestos que solo los clientes más avanzados pueden validar?
Artifact requerido
📄 Mapa de supuestos de discovery
Propósito: Conectar cada supuesto crítico del venture con una pregunta de discovery y un criterio de validación.
Card vinculada: Supuestos a preguntas
Instrucciones de desarrollo
Lista los cinco supuestos más críticos del modelo de negocio (puedes usar la hoja de key drivers).
Para cada supuesto, escribe la pregunta de discovery que lo explora de forma indirecta.
Define: ¿qué respuesta o comportamiento del cliente confirmaría el supuesto? ¿y cuál lo refutaría?
Conecta el mapa con la guía de entrevista actual.
Estado esperado: Mapa con supuestos, preguntas de discovery y criterios de validación/refutación.
Criterios de revisión del Artifact
Al menos cinco supuestos conectados a preguntas de discovery.
Las preguntas son indirectas y pasan el Mom Test.
Los criterios de validación y refutación están definidos.
El mapa está conectado con la guía de entrevista.
Estado:  ☐ No iniciado  |  ☐ En progreso  |  ☐ Completo  |  ☐ Revisado  |  ☐ Cumple estándar  |  ☐ Fuerte/Sobresaliente
Criterios de completitud
El mapa conecta supuestos con preguntas de discovery.
Los criterios de validación están definidos para cada supuesto.
El mapa está integrado en la guía de entrevista.
Rúbrica de revisión
Nivel
Descripción
No iniciado
No hay conexión entre supuestos y preguntas de discovery.
En progreso
La conexión existe informalmente.
Completo
El mapa tiene cinco supuestos conectados a preguntas.
Revisado
Los criterios de validación están definidos.
Cumple estándar
El discovery cierra el ciclo con el modelo de negocio de forma sistemática.
Fuerte/Sobresaliente
Se actualiza con cada ciclo de entrevistas y evolución del modelo.
Cards relacionadas / siguiente paso
Mom Test
Calidad de preguntas
Lista maestra de supuestos