# Cap. 15: Seleccion del Operador

## Capitulo 15: Seleccion del Operador

### 15.1 Que Hace el Operador Solar

El operador solar (desarrollador/EPC) es la empresa que disena, construye, y mantiene el sistema de generacion solar. En el modelo CleantechHUB, el operador es contratado dentro del patrimonio autonomo a traves de un proceso competitivo.

**Servicios del operador:**  
\- Diseno tecnico del sistema (ingenieria basica y de detalle)  
\- Suministro de equipos (paneles, inversores, estructuras, cableado)  
\- Instalacion y montaje  
\- Pruebas y puesta en marcha (comisionamiento)  
\- Operacion y mantenimiento (O&M) durante la vida del proyecto (15-25 anos)  
\- Monitoreo remoto del sistema  
\- Garantias de rendimiento

### 15.2 Operadores de Referencia en Colombia

<table id="bkmrk-empresa-experiencia-"><thead><tr><th>Empresa</th><th>Experiencia en Comunidades</th><th>Cobertura</th><th>Capacidad</th></tr></thead><tbody><tr><td>**Celsia**</td><td>Bocas del Palo (Jamundi), Hogares Sostenibles con Comfama</td><td>Nacional</td><td>303 MW totales, 34 granjas</td></tr><tr><td>**ERCO Energia**</td><td>Proyectos comerciales e industriales, Petalo del Norte</td><td>Nacional</td><td>Lider en comercializacion solar</td></tr><tr><td>**Solenium**</td><td>Gestion de comunidades energeticas (Juanita Giraldo)</td><td>Nacional</td><td>Especializada en comunidades</td></tr><tr><td>**SunColombia**</td><td>Implementacion en ZNI, Aulas Solares</td><td>Nacional con enfoque rural</td><td>Experiencia en zonas remotas</td></tr><tr><td>**Unergy**</td><td>Plataforma de inversion en proyectos solares</td><td>Nacional</td><td>Plataforma digital de crowdfunding solar</td></tr><tr><td>**EPM**</td><td>Comunidad Solar La Estrecha (Medellin)</td><td>Antioquia y regiones de operacion</td><td>Primera comunidad conectada a red</td></tr><tr><td>**GEB/Enlaza**</td><td>491 soluciones FV en La Guajira</td><td>Caribe y regiones de operacion</td><td>Experiencia en electrificacion rural</td></tr></tbody></table>

### 15.3 Criterios de Evaluacion

<table id="bkmrk-criterio-peso-que-ev"><thead><tr><th>Criterio</th><th>Peso</th><th>Que Evaluar</th></tr></thead><tbody><tr><td>**Experiencia comprobada**</td><td>25%</td><td>Proyectos similares ejecutados en Colombia, especialmente en comunidades</td></tr><tr><td>**Precio competitivo**</td><td>20%</td><td>COP/Wp instalado, incluyendo O&amp;M; comparar con costos de referencia del mercado</td></tr><tr><td>**Capacidad de O&amp;M**</td><td>20%</td><td>Presencia local, tiempos de respuesta, plan de mantenimiento preventivo, garantia de rendimiento</td></tr><tr><td>**Compromiso comunitario**</td><td>15%</td><td>Experiencia en trabajo con comunidades, disposicion a capacitar, empleo local</td></tr><tr><td>**Solidez financiera**</td><td>10%</td><td>Estados financieros, historial crediticio, capacidad de ejecucion</td></tr><tr><td>**Garantias**</td><td>10%</td><td>Garantia de paneles (25 anos minimo), inversores (10-15 anos), mano de obra (2-5 anos), rendimiento (90% en ano 1, 80% en ano 25)</td></tr></tbody></table>

### 15.4 Proceso de Seleccion

1. **Elaboracion de TDR** (Terminos de Referencia) -- ver plantilla en Capitulo 28
2. **Invitacion a cotizar** -- enviar TDR a minimo 3 operadores
3. **Recepcion de propuestas** -- plazo de 15-20 dias habiles
4. **Evaluacion tecnica y financiera** -- aplicar criterios ponderados
5. **Visita a proyectos referentes** -- verificar la calidad de proyectos ejecutados
6. **Negociacion** -- condiciones de contrato, garantias, plazos
7. **Adjudicacion** -- decision del comite fiduciario (o junta directiva de la comunidad)
8. **Firma de contrato** -- contrato EPC + contrato de O&amp;M

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