***Habilidad:** Identificar múltiples segmentos de mercado potenciales antes de elegir en cuál entrar primero.* --- ## ¿Por qué importa esta habilidad? Las startups que saltan directo a un segmento sin explorar el espacio completo suelen entrar en el mercado equivocado. La generación de segmentos es el ejercicio que abre el abanico antes de cerrarlo. ## Qué se ve como un buen resultado El equipo tiene una lista de al menos cinco a diez segmentos potenciales, organizados con criterios consistentes, que les permite comparar y priorizar antes de elegir el Beachhead. ## Errores comunes - Generar solo los segmentos obvios sin explorar los periféricos. - Confundir industria con segmento. - Hacer la lista solo con criterios del equipo, sin input de conversaciones de cliente. - Generar segmentos demasiado amplios para ser accionables. ## Preguntas que el startup debe responder - ¿Qué industrias o tipos de empresa podrían tener el problema que resolvemos? - ¿Hay variaciones geográficas relevantes que crean segmentos distintos? - ¿Existen diferencias de tamaño de empresa que crean comportamientos de compra distintos? - ¿Qué segmentos suelen ignorar otras startups en este espacio? ## Artifact requerido

### 📄 Mapa de segmentos **Propósito:** Documentar todos los segmentos potenciales identificados antes de la priorización. **Card vinculada:** Generación de segmentos #### Instrucciones de desarrollo 1. Lista al menos 8 segmentos potenciales usando el formato: \[Tipo de empresa/cliente\] + \[contexto específico\]. 2. Para cada segmento, anota: ¿qué sabemos de él? ¿qué suponemos? 3. Agrupa los segmentos en categorías si aparecen patrones naturales. 4. Marca cuáles ya tienen datos de discovery y cuáles son solo hipótesis. **Estado esperado:** Lista de 8 a 12 segmentos con descripción básica y estado de evidencia. #### Criterios de revisión del Artifact - Al menos 8 segmentos identificados. - Cada segmento tiene una descripción específica (no solo el nombre de una industria). - Está marcado si es hipótesis o tiene evidencia. - El equipo puede distinguir por qué cada segmento es distinto al anterior. **Estado:** ☐ No iniciado | ☐ En progreso | ☐ Completo | ☐ Revisado | ☐ Cumple estándar | ☐ Fuerte/Sobresaliente

## Criterios de completitud - El mapa tiene al menos 8 segmentos identificados. - Los segmentos están diferenciados entre sí. - El equipo puede usar el mapa para comenzar la priorización. ## Rúbrica de revisión

Nivel	Descripción
No iniciado	No hay ningún ejercicio de segmentación.
En progreso	Hay 2 o 3 segmentos identificados informalmente.
Completo	El mapa tiene 8 o más segmentos con descripción básica.
Revisado	Los segmentos tienen estado de evidencia marcado.
Cumple estándar	El mapa se basa en evidencia de discovery y no solo en hipótesis del equipo.
Fuerte/Sobresaliente	El mapa se actualiza con cada ciclo de aprendizaje y refleja el estado real del mercado.

## Cards relacionadas / siguiente paso - Lógica de agrupación - Tipos de comprador - Selección del mercado Beachhead