# Operadores en Colombia

Perfiles detallados de operadores solares activos en Colombia

# Unergy

## 9. UNERGY

### Perfil completo

**Fundacion y equipo:** Fundada en 2018 en Medellin. Fundadores: Eduardo Ospina Serrano (CEO), Nicolas Villegas Echavarria, Paola Santiago. Operacion activa desde ~2020.

**Modelo de negocio:** Plataforma fintech/community solar. Desarrolla "minigranjas" solares de aproximadamente 1 MW cada una. Los usuarios invierten desde USD $1 a traves de "uWatts" digitales. El producto "Unergy Vecinos" permite que usuarios residenciales se unan a una comunidad solar sin necesidad de instalacion propia en su techo -- simplemente participan de la energia generada en una minigranja cercana dentro del mismo sistema de distribucion local.

**Portafolio actual:** 50+ minigranjas con aproximadamente 50 MW de capacidad. Trayectoria de crecimiento acelerado: 4 proyectos en 2023, 31 en 2024, 72 en 2025, con meta de 100 minigranjas. Este crecimiento exponencial demuestra la viabilidad del modelo de generacion solar distribuida compartida en Colombia.

**Hito historico -- Primera comunidad energetica regulada:** En abril de 2026, Unergy activo la PRIMERA comunidad energetica regulada de Colombia bajo la Resolucion CREG 101 072, en alianza con EPM. Ubicacion: barrio Laureles, Medellin. 20 usuarios conectados inicialmente. Paneles instalados en el techo de la oficina de Unergy, con excedentes distribuidos a traves de la red de EPM. Ahorro para usuarios: hasta 20% en facturas electricas. Este logro marca el precedente operacional para el modelo de comunidades energeticas en el pais.

**Modelo de precios:** Sin costo inicial para usuarios finales. Retornos para inversionistas: 13% EA (hasta 20% con beneficios tributarios FNCER aplicados). El modelo "cero desembolso inicial" para comunidades elimina la principal barrera de adopcion.

**Financiamiento:** Ronda de equity de USD $4.5 millones + compromiso de USD $80 millones de un fondo europeo para vehiculo de activos compartidos. Total proyectado: USD $180-200 millones. Alianza estrategica con Solenium valorada en USD $120 millones.

**Planes 2026:** Inversion total de USD $50 millones (USD $20 millones en comunidades energeticas, USD $30 millones en granjas solares para la red). Meta: 100,000 hogares conectados. Expansion internacional a Brasil con primera minigranja fuera de Colombia.

**Cobertura geografica:** Colombia amplia con base en Medellin.

**Relevancia para CTH:** Unergy es simultaneamente competidor y potencial aliado. Como competidor, opera en el mismo espacio de comunidades energeticas. Como aliado potencial, su plataforma tecnologica y experiencia regulatoria (primera comunidad regulada) podria complementar la capacidad de ejecucion de CTH. Su modelo demuestra la viabilidad comercial del segmento.

**Analisis competitivo para inversionistas:** Unergy valida la tesis pero opera con un modelo diferente. Su enfoque es B2C fintech (micro-inversiones digitales desde USD $1), mientras que CTH opera como B2B/B2G (estructuracion financiera institucional con patrimonio autonomo). Los modelos son complementarios, no sustitutos. Unergy atiende al inversionista retail urbano de Medellin; CTH atiende al DFI europeo y la comunidad rural organizada. El mercado es lo suficientemente grande para ambos modelos: con 18,471 solicitudes de comunidades energeticas y meta de 20,000, la capacidad de ejecucion -- no la demanda -- es el factor limitante.

**Indicadores de traccion de mercado que validan la tesis CTH:**  
\- Unergy paso de 4 a 72 minigranjas en 2 anos (crecimiento 18x)  
\- Aseguro USD $180-200M en financiamiento proyectado  
\- La primera comunidad regulada atrajo cobertura mediatica nacional (Forbes Colombia, Portafolio, El Colombiano)  
\- El modelo "sin costo inicial para el usuario" demuestra que la barrera es financiera, no de demanda

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# Celsia Solar / C2Energia

## 10. CELSIA SOLAR / C2ENERGIA

### Perfil completo

**Grupo empresarial:** Parte del Grupo Argos. Listada en la Bolsa de Valores de Colombia (BVC: CELSIA). Capacidad total instalada: aproximadamente 1,900 MW en Colombia. Presencia internacional en Panama y Honduras.

**Lineas de negocio solar:**  
\- **C2Energia:** Granjas solares a gran escala (>8 MW) en alianza con Cubico Sustainable Investments. Portafolio: 20 granjas solares que suman 355 MWp, distribuidas en Valle del Cauca (11), Tolima (6), Cauca (1), Sucre (1), Bolivar (1). Adquirio 375 MW solares adicionales de Mainstream Renewable Power.  
\- **Atera:** Soluciones de generacion distribuida en alianza con Brookfield. 200 MW distribuidos.  
\- **Generacion distribuida residencial/comercial:** 139 proyectos de rooftop/ground mount sumando 197.25 MWp. Meta: 1,000 MW renovable al 2027.

**Proyecto comunitario destacado -- Bocas del Palo:**  
Este es el proyecto comunitario con mayor documentacion de resultados en Colombia:  
\- **Ubicacion:** Jamundi, Valle del Cauca  
\- **Comunidad:** Consejo Comunitario de Comunidades Negras de Bocas del Palo  
\- **Poblacion:** 115 familias afrodescendientes  
\- **Capacidad:** 101.39 kWp agrivoltaico (186 paneles de 545 Wp) + 9.15 kWp iluminacion LED para cancha deportiva + 2 kWp estacion de carga para vehiculo electrico  
\- **Tecnologia:** Agrivoltaico -- cultivo de hortalizas bajo paneles solares, integrando generacion de energia con produccion alimentaria  
\- **Inversion:** COP $2,239 millones. Estructura: FENOGE 70% + Celsia 30%  
\- **Resultados documentados:** Excedentes de COP $13.5 millones transferidos al Consejo Comunitario. Reduccion de facturas de hasta 53%.  
\- **Modelo de sostenibilidad:** Celsia opera O&M los primeros 2 anos, luego la comunidad asume con fondo de ahorro acumulado  
\- **Contrato:** Comodato a 30 anos  
\- **Status:** Operativo. Primera comunidad energetica del Pacifico colombiano.

**Otros proyectos comunitarios:**  
\- **Hogares Sostenibles (con Comfama/EPM):** 600+ hogares con kits solares en 52 municipios de Antioquia (estratos 1-3). Produccion de ~168,312 kWh/ano en primera etapa. Ahorro de hasta 25%.  
\- **VIS Solar:** 224 familias en vivienda de interes social con techos solares.

**Desempeno financiero (2025):** Utilidad de COP $360,000 millones. Inversion planificada: USD $316.5 millones (mayoritariamente solar).

**Modelo de precios generacion distribuida:** Instalaciones desde 1 kWp. Financiamiento a 1-6 anos cubriendo 100% del valor. Mantenimiento gratuito el primer ano. Modelo PPA para empresas.

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# Erco Energia

## 11. ERCO ENERGIA

### Perfil completo

**Posicion de mercado:** Mayor desarrollador solar de Colombia por cuota de mercado con 36.4% del mercado de generacion distribuida. Primer retailer digital de energia en Latinoamerica.

**Fundacion:** 2012, Medellin. Oficinas adicionales en Cali y Bogota.

**Portafolio:** 2,179 proyectos completados con 265.6 MWp instalados (a fin de 2024). Mas de 4,000 proyectos totales incluyendo instalaciones menores. La capacidad utility-scale representa el 71.3% del total.

**Proyecto comunitario historico -- La Estrecha:**  
Erco co-desarrollo el piloto La Estrecha, la primera comunidad energetica conectada a la red en Colombia (2020), junto con EPM, Universidad EIA y apoyo del Reino Unido:  
\- **Ubicacion:** Barrio El Salvador, Medellin  
\- **Participantes:** 24 familias  
\- **Tecnologia:** 43 paneles solares en 3 techos, en 2 generadores distribuidos  
\- **Generacion:** ~3,000 kWh/mes promedio  
\- **Innovacion:** Unica comunidad con conexion legalizada al operador de red y fronteras comerciales registradas ante XM  
\- **Satisfaccion:** 74% alta satisfaccion  
\- **Importancia:** Este piloto demostro que el modelo de comunidad energetica conectada a la red es tecnica y regulatoriamente viable en Colombia, creando el precedente para la CREG 101 072.

**Proyectos utility-scale destacados:**  
\- **Petalo del Norte I** (Cesar/Norte de Santander): 26.4 MWdc, 45+ GWh/ano  
\- **Pradera** (en desarrollo): 40 MW AC + 18 MWh almacenamiento  
\- **La Martina** (Paratebueno): Primera granja solar con almacenamiento en baterias en Colombia (6.9 MWh baterias de litio)  
\- **Chenche** (Tolima): 14.96 MWp + 4.5 MWh, ~10,000 hogares atendidos  
\- **Megaproyecto EPM:** ~400 MWp con EPM + inversionista europeo (USD $400M, diciembre 2025)  
\- **6 plantas en Tolima:** COP $18,000 millones financiados por Banco de Bogota

**Financiamiento:** Climate Fund Managers / Climate Investor One (~USD $20M con apoyo de la UE). Banco de Bogota (COP $18,000M para Tolima).

**Proyecciones:** ~1.6 GWh en baterias al 2030. USD $195M en ventas de autogeneracion. Meta de 30% de cuota de mercado.

**Modelo de precios:** PPAs a 15 anos con comercializadores independientes.

**Cobertura:** Tolima, Cesar, Norte de Santander, Cundinamarca, Meta, Antioquia. Expansion a Brasil, Centroamerica y Estados Unidos.

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# EPM Comunidades Energeticas

## 12. EPM COMUNIDADES ENERGETICAS

### Perfil completo

**Tipo:** Empresa de servicios publicos de Medellin, de propiedad municipal. Operador de red y comercializador. Mayor multiservicio de Colombia.

**Rol en el ecosistema:** EPM es critico porque actua como operador de red -- el habilitador infraestructural sin el cual las comunidades energeticas no pueden operar. Fue el primer operador de red en activar una comunidad energetica bajo CREG 101 072.

**Subsidiarias y cobertura:**  
\- **Afinia/CaribeMar:** Region Caribe (Bolivar, Sucre, Cordoba, Cesar) -- 1.51M clientes  
\- **CHEC:** Caldas  
\- **CENS:** Norte de Santander  
\- **EDEQ:** Quindio  
\- **ESSA (Electrificadora de Santander):** Santander

**Experiencia comunitaria:**

**(a) Primera comunidad regulada con Unergy (abril 2026):**  
EPM proveyo la infraestructura de red y actuo como comercializador para la primera comunidad energetica regulada bajo CREG 101 072. 20 usuarios en Laureles, Medellin. Este hito establece a EPM como el primer operador de red en Colombia que demuestra capacidad y voluntad de integrar comunidades energeticas a su operacion comercial.

**(b) Cuadras Energeticas:**  
Iniciativa bandera del gobierno con EPM. Piloto en Barrancabermeja, Santander. Aproximadamente 10 hogares por "cuadra" con 3-6 paneles de 620W cada uno. Excedentes inyectados al SIN. Ahorro documentado: hasta 60% en facturas para estratos 1-2. Desarrollado con Electrificadora de Santander (Grupo EPM).

**(c) Piloto La Estrecha (2020):**  
Primera comunidad energetica conectada a la red en Colombia, co-desarrollada con Erco Energia y Universidad EIA en el barrio El Salvador de Medellin.

**Ahorros documentados por region:**  
\- Medellin: ~28%  
\- Caribe: 27.6%  
\- Barrancabermeja: 24.6%

**Megaproyecto con Erco:** Acuerdo por ~400 MWp con un inversionista europeo, valorado en USD $400 millones (diciembre 2025). Esta alianza posiciona a EPM como el operador de red con mayor compromiso con la generacion distribuida.

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# Enel Green Power Colombia

## 13. ENEL GREEN POWER COLOMBIA

### Perfil completo

**Posicion de mercado:** Segundo mayor generador del pais con 4,011 MW de capacidad total (septiembre 2025). Alcanzo el hito de 1 GW solar instalado en Colombia.

**Desglose de capacidad:**  
\- Hidraulica: 3,097 MW  
\- Termica: 226 MW  
\- Solar: 688 MW (+380 MW anadidos en 2025, +400 MW en construccion)  
\- Mas de 800 MWdc FNCER en 4 parques en Cesar, Magdalena y Atlantico

**Proyectos solares a gran escala:**  
\- **El Paso** (Cesar): 99.9 MWdc, 724+ GWh entregados al SIN  
\- **La Loma** (Cesar): Planta solar mas grande del pais, 400,000+ paneles, 437 hectareas  
\- **Guayepo I & II** (Atlantico): 486.7 MW, electricidad para ~800,000 hogares  
\- **Fundacion** (Magdalena): 370 MW

**Experiencia comunitaria:**  
\- Primera comunidad energetica en Cundinamarca (Paratebueno)  
\- Alianza con SENA: 292 personas capacitadas en instalacion solar, obra civil, apicultura, mercadeo  
\- Programa Litros de Luz: iluminacion fotovoltaica en espacios publicos comunitarios  
\- Fundacion Enel Colombia: 48,000+ beneficiados (80% ninos/jovenes), 20,738 proyectos socioeconomicos en 4 departamentos y 33 municipios

**Inversion planificada:** COP $2.5+ billones en la region Caribe. USD $2,000 millones planificados en 3 anos. Prestamo del BEI de USD $200 millones para Guayepo III y la red del Atlantico.

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# Otros Operadores

## 15. OTROS OPERADORES

### AES Colombia (AES Andes)

Primera empresa en Colombia en producir 100% energia renovable con multiples tecnologias. Capacidad total: 1,129 MW (junio 2025). Incluye el complejo hidroelectrico Chivor (~1 GW, cuarto mas grande del pais), 108 MW solar (3 granjas), y el proyecto eolico Jemeiwaa Kai (JK1/JK2) con 259 MW combinados en La Guajira. Experiencia comunitaria a traves de la "Ruta del Agua" (11+ millones de litros de agua potable/ano a comunidades Wayuu, 8,000+ beneficiados) y organizaciones comunitarias ASODEC y CIVAM para mantenimiento de parques solares.

### Solenium (Medellin)

Aproximadamente 30% de cuota de mercado en generacion distribuida. 21.8+ MWp desarrollados. Servicios integrales: asesoria, diseno, instalacion, gestion de proyectos, legalizacion para beneficios tributarios. Alianza estrategica con Unergy por USD $120 millones. Especialista en comunidades energeticas. Liderada por Juanita Giraldo.

### Solargreen (Medellin)

Sucursal colombiana del grupo espanol Solaer, establecida en 2015. 450+ MW de instalaciones solares completadas. Servicios completos de diseno, gestion y planificacion financiera.

### Operadores IPSE en ZNI

Multiples operadores atienden las Zonas No Interconectadas:

- **Xantia Xamuels S.A.S. E.S.P.:** Opera Sol de Inirida (2.49 MWp, mayor planta solar ZNI), primer project finance en ZNI financiado por Bancolombia. Pipeline de 525+ MW.
- **HG Ingenieria:** Primer "Municipio Energetico" de Colombia (Cumaribo, Vichada, 4.8 MWp). Isla Grande (544.5 kWp).
- **Soluna Energia:** Pay-as-you-go solar home systems para ZNI con medidor "Colibri" y financiamiento Acumen Fund/USAID.
- **GENSA:** Operador de red en ZNI (Guapi, Bahia Solano, Inirida, Mitu).
- **Electropacifico:** Choco, costa Pacifica.

### Operadores de red (distribuidores)

Estos son los operadores de red con los que las comunidades energeticas deben interconectarse, lo cual es la restriccion vinculante del modelo:

<table id="bkmrk-operador-cobertura-p"><thead><tr><th>Operador</th><th>Cobertura</th><th>Participacion estimada</th></tr></thead><tbody><tr><td>EPM</td><td>Antioquia + Caribe (Afinia/CaribeMar)</td><td>~26%</td></tr><tr><td>Enel Colombia (Codensa)</td><td>Bogota, Cundinamarca</td><td>~24%, ~3.7M clientes</td></tr><tr><td>CaribeMar (EPM)</td><td>Bolivar, Sucre, Cordoba, Cesar</td><td>1.51M clientes</td></tr><tr><td>CaribeSol</td><td>Atlantico, Magdalena, La Guajira</td><td>1.21M clientes</td></tr><tr><td>Celsia</td><td>Valle del Cauca, Tolima</td><td>2,066 MW</td></tr><tr><td>EMCALI</td><td>Cali</td><td></td></tr></tbody></table>

### Ecosistema emergente

- **SonnEnergy:** Soluciones fotovoltaicas con foco especifico en comunidades energeticas bajo AGRC y GDC.
- **Emergente Energia Sostenible:** 8+ anos en soluciones de energia sostenible, modelos de negocio innovadores.
- **Cycle:** Plataforma de microrredes e intercambio peer-to-peer con compensacion en moneda digital.
- **Darwin Energia Solar:** Mini granjas solares hasta 0.1 MWp con modelo de inversion comunitaria.

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# SECCION 4: OPORTUNIDADES DE INVERSION

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