***Habilidad:** Presentar el mercado Beachhead y la lógica de expansión de forma creíble y estratégica en una diapositiva.* --- ## ¿Por qué importa esta habilidad? El slide de mercado es donde muchos founders se pierden: presentan el TAM total sin mostrar cómo llegan ahí desde el Beachhead. Un slide de mercado bien construido muestra ambición con coherencia. ## Qué se ve como un buen resultado El equipo tiene un slide de mercado que presenta el Beachhead, su tamaño y la lógica de expansión hacia un mercado mayor, con fuentes documentadas. ## Errores comunes - Presentar solo el TAM total sin el SAM o el Beachhead. - Usar cifras de mercado de fuentes no citadas. - No explicar cómo el Beachhead lleva al mercado mayor. - Usar cifras que no son coherentes con el número de clientes del Beachhead. ## Preguntas que el startup debe responder - ¿El slide muestra el Beachhead específico antes del mercado total? - ¿Las cifras de mercado tienen fuente citada? - ¿La lógica de expansión del Beachhead al mercado mayor está explicada? - ¿El tamaño del Beachhead es coherente con los clientes en la lista objetivo? ## Artifact requerido

### 📄 Diapositiva de mercado **Propósito:** Construir el slide de mercado con Beachhead, SAM, TAM y lógica de expansión documentada. **Card vinculada:** Slide de mercado #### Instrucciones de desarrollo 1. Define los tres anillos: Beachhead (tu primer objetivo), SAM (mercado accesible), TAM (mercado total). 2. Calcula el tamaño de cada anillo con metodología bottom-up para el Beachhead. 3. Agrega la lógica de expansión: ¿cómo pasa el venture de Beachhead a SAM a TAM? 4. Cita las fuentes de cada cifra en el pie del slide. **Estado esperado:** Slide con los tres anillos, cifras justificadas, lógica de expansión y fuentes citadas. #### Criterios de revisión del Artifact - Los tres anillos están definidos con cifras. - El Beachhead tiene cálculo bottom-up. - La lógica de expansión está explicada en el slide. - Las fuentes están citadas. **Estado:** ☐ No iniciado | ☐ En progreso | ☐ Completo | ☐ Revisado | ☐ Cumple estándar | ☐ Fuerte/Sobresaliente

## Criterios de completitud - El slide de mercado tiene los tres anillos con cifras justificadas. - La lógica de expansión está visible en el slide. - Las fuentes están citadas. ## Rúbrica de revisión

Nivel	Descripción
No iniciado	No hay slide de mercado.
En progreso	El slide solo tiene TAM sin Beachhead ni lógica.
Completo	El slide tiene los tres anillos con cifras básicas.
Revisado	El Beachhead tiene cálculo bottom-up y las fuentes están citadas.
Cumple estándar	El slide es convincente para inversores y muestra ambición con coherencia.
Fuerte/Sobresaliente	Se actualiza con el aprendizaje del mercado real y los avances del Beachhead.

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