***Habilidad:** Entender la lógica de reposición, recurrencia o repetición de compra para el tipo de oferta.* --- ## ¿Por qué importa esta habilidad? La vida del producto determina cuándo y con qué frecuencia el cliente vuelve a comprar. Para startups cleantech con hardware o infraestructura, esto impacta directamente el flujo de caja de largo plazo. ## Qué se ve como un buen resultado El equipo tiene una estimación de la vida útil del producto o servicio, la frecuencia de renovación y las implicaciones para el modelo de ingresos recurrentes. ## Errores comunes - No considerar la depreciación o el fin de la vida útil del producto. - Asumir renovación automática sin diseñar el proceso de renovación. - No preguntar a clientes cuándo planean renovar o sustituir. - Ignorar las actualizaciones de producto como fuente de ingreso adicional. ## Preguntas que el startup debe responder - ¿Cuánto dura el producto antes de necesitar reposición o actualización? - ¿Cómo se genera la renovación: automática, por contrato o por nueva venta? - ¿Qué porcentaje de clientes renueva en el primer ciclo? - ¿Hay expansión de uso dentro del mismo cliente? ## Artifact requerido

### 📄 Modelo de recurrencia / reposición **Propósito:** Documentar la lógica de recurrencia del producto y su impacto en el modelo de ingresos de largo plazo. **Card vinculada:** Vida del producto #### Instrucciones de desarrollo 1. Define la vida útil estimada del producto o servicio. 2. Describe el mecanismo de renovación: ¿cómo se activa? ¿quién inicia? 3. Estima la tasa de renovación esperada en el primer ciclo. 4. Calcula el impacto de la recurrencia en el ingreso anual a dos y cinco años. **Estado esperado:** Modelo con vida útil, mecanismo de renovación, tasa estimada e impacto en ingresos calculado. #### Criterios de revisión del Artifact - La vida útil del producto tiene una estimación con base en tipo de oferta. - El mecanismo de renovación está descrito. - La tasa de renovación está estimada. - El impacto en los ingresos a dos y cinco años está calculado. **Estado:** ☐ No iniciado | ☐ En progreso | ☐ Completo | ☐ Revisado | ☐ Cumple estándar | ☐ Fuerte/Sobresaliente

## Criterios de completitud - El modelo de recurrencia está documentado con las variables clave. - La tasa de renovación tiene una estimación justificada. - El impacto en el modelo de ingresos está calculado. ## Rúbrica de revisión

Nivel	Descripción
No iniciado	No hay ningún análisis de recurrencia o reposición.
En progreso	La recurrencia es asumida sin análisis.
Completo	El modelo tiene vida útil y mecanismo de renovación documentados.
Revisado	La tasa de renovación tiene evidencia o base de estimación.
Cumple estándar	La recurrencia guía el diseño del producto y el modelo de ingresos de largo plazo.
Fuerte/Sobresaliente	Se actualiza con datos reales de renovación y churn.

## Cards relacionadas / siguiente paso - Vida del cliente - Árbol financiero - Recurrente o transaccional