Vida del producto Habilidad: Entender la lógica de reposición, recurrencia o repetición de compra para el tipo de oferta. ¿Por qué importa esta habilidad? La vida del producto determina cuándo y con qué frecuencia el cliente vuelve a comprar. Para startups cleantech con hardware o infraestructura, esto impacta directamente el flujo de caja de largo plazo. Qué se ve como un buen resultado El equipo tiene una estimación de la vida útil del producto o servicio, la frecuencia de renovación y las implicaciones para el modelo de ingresos recurrentes. Errores comunes No considerar la depreciación o el fin de la vida útil del producto. Asumir renovación automática sin diseñar el proceso de renovación. No preguntar a clientes cuándo planean renovar o sustituir. Ignorar las actualizaciones de producto como fuente de ingreso adicional. Preguntas que el startup debe responder ¿Cuánto dura el producto antes de necesitar reposición o actualización? ¿Cómo se genera la renovación: automática, por contrato o por nueva venta? ¿Qué porcentaje de clientes renueva en el primer ciclo? ¿Hay expansión de uso dentro del mismo cliente? Artifact requerido 📄 Modelo de recurrencia / reposición Propósito: Documentar la lógica de recurrencia del producto y su impacto en el modelo de ingresos de largo plazo. Card vinculada: Vida del producto Instrucciones de desarrollo Define la vida útil estimada del producto o servicio. Describe el mecanismo de renovación: ¿cómo se activa? ¿quién inicia? Estima la tasa de renovación esperada en el primer ciclo. Calcula el impacto de la recurrencia en el ingreso anual a dos y cinco años. Estado esperado: Modelo con vida útil, mecanismo de renovación, tasa estimada e impacto en ingresos calculado. Criterios de revisión del Artifact La vida útil del producto tiene una estimación con base en tipo de oferta. El mecanismo de renovación está descrito. La tasa de renovación está estimada. El impacto en los ingresos a dos y cinco años está calculado. Estado:  ☐ No iniciado  |  ☐ En progreso  |  ☐ Completo  |  ☐ Revisado  |  ☐ Cumple estándar  |  ☐ Fuerte/Sobresaliente Criterios de completitud El modelo de recurrencia está documentado con las variables clave. La tasa de renovación tiene una estimación justificada. El impacto en el modelo de ingresos está calculado. Rúbrica de revisión Nivel Descripción No iniciado No hay ningún análisis de recurrencia o reposición. En progreso La recurrencia es asumida sin análisis. Completo El modelo tiene vida útil y mecanismo de renovación documentados. Revisado La tasa de renovación tiene evidencia o base de estimación. Cumple estándar La recurrencia guía el diseño del producto y el modelo de ingresos de largo plazo. Fuerte/Sobresaliente Se actualiza con datos reales de renovación y churn. Cards relacionadas / siguiente paso Vida del cliente Árbol financiero Recurrente o transaccional