Mercado de dos lados
Mercado
Habilidad: Reconocer si el modelo de negocio requiere más de un tipo de cliente para funcionar.
¿Por qué importa esta habilidad?
Algunos modelos solo funcionan si se capturan dos audiencias simultáneamente. Intentar construir un mercado de dos lados sin reconocerlo explícitamente es una de las trampas más frecuentes en startups cleantech de plataforma.
Qué se ve como un buen resultado
El equipo ha evaluado si su modelo es de un solo lado o de dos lados, y si es de dos lados, tiene claridad sobre cuál audiencia priorizar primero y por qué.
Errores comunes
- No reconocer que el modelo requiere dos tipos de cliente.
- Intentar capturar ambos lados del mercado con los mismos recursos desde el inicio.
- No definir cuál lado priorizar para alcanzar masa crítica.
- Confundir un mercado de dos lados con tener dos segmentos de cliente.
Preguntas que el startup debe responder
- ¿Necesita la startup tener Tipo A de cliente para atraer Tipo B?
- ¿El valor para uno aumenta con el número del otro?
- ¿Cuál lado necesita más para que el modelo funcione?
- ¿Cómo se supera el problema del "huevo y la gallina"?
Artifact requerido
📄 Mapa de mercado de dos lados
Propósito: Documentar si el modelo es de dos lados, qué audiencias involucra y cómo se resuelve el problema de arranque.
Card vinculada: Mercado de dos lados
Instrucciones de desarrollo
- Determina: ¿necesitas dos tipos distintos de participantes para que el modelo funcione?
- Si sí: define quiénes son el Lado A y el Lado B y qué valor obtiene cada uno del otro.
- Identifica cuál lado es la restricción crítica para arrancar.
- Define la estrategia mínima para superar el problema del arranque.
Estado esperado: Mapa que confirma si hay dos lados, los describe y define la estrategia de arranque.
Criterios de revisión del Artifact
- La evaluación de si es mercado de dos lados está documentada con justificación.
- Si aplica, ambos lados están definidos con el valor que obtienen.
- La restricción de arranque está identificada.
- Hay una estrategia mínima de arranque definida.
Estado: ☐ No iniciado | ☐ En progreso | ☐ Completo | ☐ Revisado | ☐ Cumple estándar | ☐ Fuerte/Sobresaliente
Criterios de completitud
- El equipo tiene claridad sobre si su modelo es de uno o dos lados.
- Si es de dos lados, la estrategia de arranque está documentada.
- La decisión de prioridad de lado está justificada.
Rúbrica de revisión
| Nivel | Descripción |
|---|---|
| No iniciado | No se ha evaluado si el modelo es de dos lados. |
| En progreso | Hay conciencia del tema pero no está documentado. |
| Completo | La evaluación existe con definición de los lados. |
| Revisado | La estrategia de arranque está definida con lógica. |
| Cumple estándar | La estrategia de arranque tiene evidencia de validación. |
| Fuerte/Sobresaliente | El mapa guía las decisiones de crecimiento y partnerships. |
Cards relacionadas / siguiente paso
- Tipo de cliente
- El trato
- Selección del mercado Beachhead