Supuestos a preguntas
Supuestos
Habilidad: Convertir los supuestos críticos del venture en preguntas de validación para el discovery.
¿Por qué importa esta habilidad?
El discovery sin conexión con los supuestos del modelo de negocio produce muchas conversaciones pero poco aprendizaje estratégico. Conectar los supuestos con las preguntas cierra el ciclo entre el modelo y la validación.
Qué se ve como un buen resultado
El equipo tiene un mapa que conecta cada supuesto crítico del venture con al menos una pregunta de discovery diseñada para validarlo o refutarlo.
Errores comunes
- Hacer entrevistas sin conectarlas a los supuestos del modelo.
- Tener muchos supuestos sin priorizar cuáles validar primero.
- Preguntar directamente al cliente "¿crees en nuestro supuesto?"
- No actualizar el mapa cuando los supuestos cambian.
Preguntas que el startup debe responder
- ¿Cuáles son los tres supuestos más críticos que el discovery debe validar?
- ¿Cómo se formula el supuesto como una pregunta que el cliente puede responder?
- ¿Qué respuesta del cliente confirmaría el supuesto? ¿Y cuál lo refutaría?
- ¿Hay supuestos que solo los clientes más avanzados pueden validar?
Artifact requerido
📄 Mapa de supuestos de discovery
Propósito: Conectar cada supuesto crítico del venture con una pregunta de discovery y un criterio de validación.
Card vinculada: Supuestos a preguntas
Instrucciones de desarrollo
- Lista los cinco supuestos más críticos del modelo de negocio (puedes usar la hoja de key drivers).
- Para cada supuesto, escribe la pregunta de discovery que lo explora de forma indirecta.
- Define: ¿qué respuesta o comportamiento del cliente confirmaría el supuesto? ¿y cuál lo refutaría?
- Conecta el mapa con la guía de entrevista actual.
Estado esperado: Mapa con supuestos, preguntas de discovery y criterios de validación/refutación.
Criterios de revisión del Artifact
- Al menos cinco supuestos conectados a preguntas de discovery.
- Las preguntas son indirectas y pasan el Mom Test.
- Los criterios de validación y refutación están definidos.
- El mapa está conectado con la guía de entrevista.
Estado: ☐ No iniciado | ☐ En progreso | ☐ Completo | ☐ Revisado | ☐ Cumple estándar | ☐ Fuerte/Sobresaliente
Criterios de completitud
- El mapa conecta supuestos con preguntas de discovery.
- Los criterios de validación están definidos para cada supuesto.
- El mapa está integrado en la guía de entrevista.
Rúbrica de revisión
| Nivel | Descripción |
|---|---|
| No iniciado | No hay conexión entre supuestos y preguntas de discovery. |
| En progreso | La conexión existe informalmente. |
| Completo | El mapa tiene cinco supuestos conectados a preguntas. |
| Revisado | Los criterios de validación están definidos. |
| Cumple estándar | El discovery cierra el ciclo con el modelo de negocio de forma sistemática. |
| Fuerte/Sobresaliente | Se actualiza con cada ciclo de entrevistas y evolución del modelo. |
Cards relacionadas / siguiente paso
- Mom Test
- Calidad de preguntas
- Lista maestra de supuestos