Lista maestra de supuestos
Lista
Habilidad: Recopilar todos los supuestos críticos sobre los que descansa el modelo de negocio del startup.
¿Por qué importa esta habilidad?
Todo modelo de negocio es una serie de supuestos. Si los supuestos nunca se documentan, nunca se pueden validar. El primer paso de cualquier sistema de experimentación es tener la lista completa.
Qué se ve como un buen resultado
El equipo tiene una lista maestra de todos los supuestos del venture —sobre el cliente, el problema, la solución, el modelo y el impacto— organizada de forma que permite priorizarlos.
Errores comunes
- Confundir supuestos con hechos conocidos.
- Listar solo los supuestos que parecen más fáciles de validar.
- Hacer la lista una vez y no actualizarla.
- No distinguir entre supuestos del cliente y supuestos del modelo.
Preguntas que el startup debe responder
- ¿Qué tiene que ser verdad sobre el cliente para que el modelo funcione?
- ¿Qué tiene que ser verdad sobre el problema?
- ¿Qué tiene que ser verdad sobre la solución?
- ¿Qué tiene que ser verdad sobre el modelo de negocio y el impacto?
Artifact requerido
📄 Registro maestro de supuestos
Propósito: Documentar todos los supuestos del venture de forma organizada para facilitar la priorización y validación.
Card vinculada: Lista maestra de supuestos
Instrucciones de desarrollo
- Divide los supuestos en cuatro categorías: cliente, problema, solución, modelo.
- Lista al menos tres supuestos por categoría.
- Para cada supuesto, evalúa: ¿es hecho conocido o hipótesis? Si es hecho, retíralo de la lista.
- Marca cuáles ya tienen evidencia parcial y cuáles son pura hipótesis.
Estado esperado: Registro con 12 o más supuestos en cuatro categorías, clasificados como hecho o hipótesis.
Criterios de revisión del Artifact
- Al menos 12 supuestos en cuatro categorías.
- Cada supuesto es verificablemente una hipótesis, no un hecho.
- El estado de evidencia está marcado.
- El registro es conocido y accesible para todo el equipo.
Estado: ☐ No iniciado | ☐ En progreso | ☐ Completo | ☐ Revisado | ☐ Cumple estándar | ☐ Fuerte/Sobresaliente
Criterios de completitud
- El registro tiene 12 o más supuestos en cuatro categorías.
- El estado de evidencia está marcado para cada uno.
- El equipo usa el registro como base para priorizar la validación.
Rúbrica de revisión
| Nivel | Descripción |
|---|---|
| No iniciado | No hay ninguna lista de supuestos. |
| En progreso | Hay supuestos informales no documentados. |
| Completo | El registro tiene 12 o más supuestos en cuatro categorías. |
| Revisado | El estado de evidencia está marcado. |
| Cumple estándar | El registro es la base del sistema de experimentación del venture. |
| Fuerte/Sobresaliente | Se actualiza con cada ciclo de aprendizaje y refleja el estado actual del modelo. |
Cards relacionadas / siguiente paso
- Supuestos de cliente y mercado
- Impacto e incertidumbre
- Supuestos a preguntas