Del founder al mercado
Del
Habilidad: Conectar la motivación del founder con el problema, la solución y la oportunidad de mercado en una sola narrativa.
¿Por qué importa esta habilidad?
Los inversores más sofisticados invierten primero en el founder. Conectar el sueño personal con la oportunidad de mercado es lo que convierte un pitch en una convicción.
Qué se ve como un buen resultado
El equipo tiene un mapa narrativo que muestra la línea de conexión desde la historia del founder hasta la oportunidad de mercado, pasando por el problema y la solución.
Errores comunes
- Omitir la historia del founder porque "no parece profesional".
- Hacer la conexión tan forzada que el oyente no la cree.
- No conectar la motivación personal con las decisiones de negocio.
- Usar la historia del founder como introducción sin conectarla al resto del pitch.
Preguntas que el startup debe responder
- ¿Por qué este founder, este problema?
- ¿Cómo explica la historia del founder por qué la startup tomó las decisiones que tomó?
- ¿La motivación del founder hace más creíble el modelo o la visión?
- ¿El oyente entiende por qué este equipo es el correcto para este mercado?
Artifact requerido
📄 Mapa narrativo founder → mercado
Propósito: Documentar la conexión entre la historia del founder y la oportunidad de mercado.
Card vinculada: Del founder al mercado
Instrucciones de desarrollo
- Escribe la historia del founder en tres frases: ¿de dónde viene? ¿qué lo trajo aquí?
- Conecta la historia con el problema: ¿cómo vivió el founder (o conoció) el problema?
- Conecta el problema con la solución: ¿por qué el founder cree que esta es la solución correcta?
- Conecta la solución con la oportunidad: ¿por qué ahora es el momento?
Estado esperado: Mapa narrativo de cuatro pasos con conexiones explícitas y coherentes.
Criterios de revisión del Artifact
- Los cuatro pasos están conectados de forma explícita.
- La historia del founder es auténtica y creíble.
- La conexión con el momento de mercado está justificada.
- El mapa puede usarse para construir el opening del pitch.
Estado: ☐ No iniciado | ☐ En progreso | ☐ Completo | ☐ Revisado | ☐ Cumple estándar | ☐ Fuerte/Sobresaliente
Criterios de completitud
- El mapa narrativo conecta los cuatro pasos.
- La conexión es auténtica y convincente.
- El equipo puede usar el mapa para abrir cualquier presentación.
Rúbrica de revisión
| Nivel | Descripción |
|---|---|
| No iniciado | No hay ninguna conexión documentada entre el founder y el mercado. |
| En progreso | La historia del founder existe pero no está conectada al pitch. |
| Completo | El mapa tiene los cuatro pasos con conexiones básicas. |
| Revisado | La conexión es auténtica y validada con audiencias externas. |
| Cumple estándar | La narrativa del founder es uno de los puntos más fuertes del pitch. |
| Fuerte/Sobresaliente | Se actualiza con el aprendizaje del venture y la evolución de la historia del founder. |
Cards relacionadas / siguiente paso
- Estructura narrativa
- Sueño del founder
- Deck Building