Justificación del Beachhead
Habilidad: Explicar con claridad por qué el segmento seleccionado debe ser el primero en dominarse.
¿Por qué importa esta habilidad?
La justificación del Beachhead es la narrativa que conecta el análisis con la decisión. Es lo que el equipo presenta a inversores, mentores y al propio equipo cuando alguien pregunta "¿por qué ese mercado primero?"
Qué se ve como un buen resultado
El equipo puede explicar en tres a cinco frases por qué el Beachhead fue elegido, usando lógica de ganabilidad, urgencia del problema y potencial de expansión. La explicación sobrevive el escrutinio externo.
Errores comunes
- Justificar el Beachhead solo con "es el mercado más grande".
- No incluir la lógica de por qué se puede ganar ahí frente a las alternativas.
- Cambiar la justificación con cada audiencia.
- No mencionar qué evidencia respalda la decisión.
Preguntas que el startup debe responder
- ¿Por qué podemos ganar en este segmento y no en otro?
- ¿Qué evidencia tenemos de que el problema es urgente y la disposición a pagar existe?
- ¿Cómo este segmento nos posiciona para el siguiente?
- ¿Qué tendría que ser verdad para que esta elección sea incorrecta?
Artifact requerido
📄 Nota de decisión del mercado Beachhead
Propósito: Documentar la justificación de la selección del Beachhead en un formato compartible y revisable.
Card vinculada: Justificación del Beachhead
Instrucciones de desarrollo
- Escribe la justificación en tres partes: por qué este segmento, por qué ahora, por qué nosotros.
- Incluye la evidencia más fuerte que tienes de discovery o mercado.
- Indica qué segmento viene después y por qué el Beachhead lo habilita.
- Comparte la nota con un mentor y documenta su feedback.
Estado esperado: Nota de una a dos páginas con justificación estructurada, evidencia y lógica de expansión.
Criterios de revisión del Artifact
- Cubre los tres por qués: segmento, momento, equipo.
- La evidencia es específica y no genérica.
- La lógica de expansión está conectada.
- Ha recibido feedback externo documentado.
Estado: ☐ No iniciado | ☐ En progreso | ☐ Completo | ☐ Revisado | ☐ Cumple estándar | ☐ Fuerte/Sobresaliente
Criterios de completitud
- La nota de decisión está escrita y es compartible.
- Cubre la justificación del Beachhead con evidencia.
- Ha sido revisada por alguien externo al equipo.
Rúbrica de revisión
| Nivel | Descripción |
|---|---|
| No iniciado | No hay ninguna justificación del Beachhead documentada. |
| En progreso | Hay una justificación verbal pero no escrita. |
| Completo | La nota cubre los tres por qués. |
| Revisado | La justificación incluye evidencia de discovery. |
| Cumple estándar | La nota sobrevive el escrutinio de mentores e inversores. |
| Fuerte/Sobresaliente | La nota se actualiza con cada ciclo de aprendizaje y refleja el estado real de la decisión. |
Cards relacionadas / siguiente paso
- Selección del mercado Beachhead
- Criterios de entrada
- Segmento siguiente
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