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Value

Esta Collection aterriza el valor ofrecido al cliente, su cuantificación y la lógica de adopción.

Problem Understanding

Entender el dolor y el trabajo del cliente.

Dolor del cliente

Habilidad: Identificar el problema real que el cliente necesita resolve...

Trabajo del cliente

Habilidad: Definir el trabajo funcional para el que el cliente "contrat...

Urgencia del problema

Habilidad: Estimar la urgencia y relevancia del dolor del cliente para ...

Value Quantification

Traducir beneficio en valor económico o funcional.

Propuesta de valor del cliente

Habilidad: Explicar qué valor concreto se crea para el cliente con la s...

Cuantificación del valor

Habilidad: Expresar el valor creado para el cliente en métricas relevan...

Valor vs riesgo

Habilidad: Comparar los beneficios esperados de la solución con los rie...

Adoption Friction

Entender barreras de cambio y adopción.

Costos de cambio

Habilidad: Identificar las fricciones operativas, económicas y relacion...

Condiciones de compra

Habilidad: Identificar garantías, certificaciones, procesos o requisito...

Portada — Value

💎 Value Articula y cuantifica la propuesta de valor desde la perspectiva real del cliente. Tarje...
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