Generadores clave
Habilidad: Detectar las variables del modelo de negocio con mayor impacto sobre la utilidad y la viabilidad.
¿Por qué importa esta habilidad?
No todos los supuestos del modelo financiero son igualmente importantes. Los key drivers son los dos o tres números que, si cambian, cambian todo. Identificarlos permite enfocar la validación donde más importa.
Qué se ve como un buen resultado
El equipo ha identificado los tres a cinco supuestos que tienen mayor impacto en el margen y la viabilidad, y puede explicar por qué esos y no otros.
Errores comunes
- Tratar todos los supuestos del modelo como igualmente importantes.
- No vincular los key drivers a las conversaciones de discovery.
- Identificar los drivers sin diseñar un plan para validarlos.
- Confundir las métricas de seguimiento con los drivers del modelo.
Preguntas que el startup debe responder
- Si este número cambia un 20%, ¿cómo cambia la utilidad?
- ¿Cuál es el supuesto que si está mal invalidaría el modelo completo?
- ¿Cuáles son los supuestos sobre los que tenemos menos evidencia?
- ¿Cuáles son los supuestos sobre los que tenemos más control?
Artifact requerido
📄 Hoja de key drivers
Propósito: Identificar los supuestos con mayor impacto en la viabilidad del venture y priorizarlos para validación.
Card vinculada: Generadores clave
Instrucciones de desarrollo
- Lista todos los supuestos del árbol financiero que son inciertos.
- Para cada supuesto, estima: ¿qué impacto tendría un cambio del 20% en la utilidad?
- Ordena los supuestos de mayor a menor impacto.
- Para los tres principales, define qué evidencia necesitas para confirmarlos o refutarlos.
Estado esperado: Hoja con supuestos rankeados por impacto y plan de validación para los tres principales.
Criterios de revisión del Artifact
- Al menos seis supuestos evaluados por impacto.
- Los tres principales están identificados con justificación.
- El plan de validación para los tres principales está definido.
- El equipo puede explicar cada driver en una conversación de inversores.
Estado: ☐ No iniciado | ☐ En progreso | ☐ Completo | ☐ Revisado | ☐ Cumple estándar | ☐ Fuerte/Sobresaliente
Criterios de completitud
- La hoja tiene los key drivers identificados y rankeados.
- El plan de validación para los drivers principales está definido.
- El equipo usa los drivers para priorizar el trabajo de discovery.
Rúbrica de revisión
| Nivel | Descripción |
|---|---|
| No iniciado | No hay identificación de key drivers. |
| En progreso | Los drivers se conocen informalmente pero no están rankeados. |
| Completo | La hoja tiene supuestos rankeados por impacto. |
| Revisado | El plan de validación está definido para los principales. |
| Cumple estándar | Los key drivers guían el trabajo de validación y la conversación con inversores. |
| Fuerte/Sobresaliente | Se actualizan con el aprendizaje de cada ciclo de validación. |
Cards relacionadas / siguiente paso
- Árbol financiero
- Sensibilidad del modelo
- Lista maestra de supuestos
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