Lista objetivo de entrevistas
Habilidad: Identificar personas específicas y concretas para entrevistar en el mercado Beachhead.
¿Por qué importa esta habilidad?
Las startups que "harán entrevistas con quien sea" no aprenden de forma sistemática. Una lista específica de personas a entrevistar convierte el discovery en un proceso con foco y permite medir la cobertura del segmento.
Qué se ve como un buen resultado
El equipo tiene una lista de al menos 20 personas específicas a entrevistar, con nombre, empresa, rol y justificación de por qué son relevantes para el Beachhead.
Errores comunes
- Hacer la lista después de hacer las entrevistas.
- Incluir en la lista personas que conocen al equipo y pueden ser demasiado positivas.
- No actualizar la lista con nuevas referencias generadas durante las entrevistas.
- Tener una lista de empresas en lugar de una lista de personas.
Preguntas que el startup debe responder
- ¿Quiénes son las personas que mejor representan al comprador del Beachhead?
- ¿Cómo llegamos a ellas: red directa, referencias, eventos, LinkedIn?
- ¿Tenemos ya contacto con alguna o necesitamos hacer outreach frío?
- ¿La lista es diversa en términos de empresa, rol y experiencia?
Artifact requerido
📄 Lista objetivo de entrevistas
Propósito: Documentar las personas específicas a entrevistar con contexto y método de acceso.
Card vinculada: Lista objetivo de entrevistas
Instrucciones de desarrollo
- Lista 20 personas específicas: nombre, empresa, cargo, sector.
- Para cada persona, escribe: ¿por qué es representativa del Beachhead?
- Define el método de acceso: red directa, referencia, outreach frío.
- Marca el estado: contactada, agendada, entrevistada, pendiente.
Estado esperado: Lista de 20 personas con contexto, justificación y estado de contacto.
Criterios de revisión del Artifact
- Mínimo 20 personas específicas identificadas.
- Cada persona tiene justificación de representatividad.
- El método de acceso está definido.
- El estado de cada contacto está actualizado.
Estado: ☐ No iniciado | ☐ En progreso | ☐ Completo | ☐ Revisado | ☐ Cumple estándar | ☐ Fuerte/Sobresaliente
Criterios de completitud
- La lista tiene 20 personas identificadas con contexto.
- Los estados están actualizados.
- La lista se usa para gestionar el proceso de discovery.
Rúbrica de revisión
| Nivel | Descripción |
|---|---|
| No iniciado | No hay ninguna lista de entrevistados. |
| En progreso | Hay una lista de empresas pero no de personas. |
| Completo | La lista tiene 20 personas con contexto básico. |
| Revisado | El estado de cada contacto está actualizado. |
| Cumple estándar | La lista cubre diversidad de empresas, roles y tamaños dentro del Beachhead. |
| Fuerte/Sobresaliente | Se actualiza con referencias generadas en cada entrevista. |
Cards relacionadas / siguiente paso
- Mapa de comprador
- Cobertura del segmento
- Ejecución de entrevistas
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