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Se han encontrado 1608 resultados en total
Producto vs servicio
Habilidad: Elegir la lógica financiera correcta según si la oferta es principalmente producto, servicio o híbrido.¿Por qué importa esta habilidad?La lógica financiera de un producto (economías de escala, margen creciente) es radicalme...
Costo de venta por cliente
Habilidad: Estimar el costo de adquisición por cliente (CAC) o su equivalente para evaluar la rentabilidad de la estrategia comercial.¿Por qué importa esta habilidad?Si el costo de conseguir un cliente supera el valor que ese cliente ...
Vida del cliente
Habilidad: Estimar la duración del vínculo comercial con el cliente para calcular el valor de largo plazo.¿Por qué importa esta habilidad?El valor de un cliente no es solo lo que paga en el primer contrato. Es el flujo de ingresos que...
Vida del producto
Habilidad: Entender la lógica de reposición, recurrencia o repetición de compra para el tipo de oferta.¿Por qué importa esta habilidad?La vida del producto determina cuándo y con qué frecuencia el cliente vuelve a comprar. Para startu...
Generadores clave
Habilidad: Detectar las variables del modelo de negocio con mayor impacto sobre la utilidad y la viabilidad.¿Por qué importa esta habilidad?No todos los supuestos del modelo financiero son igualmente importantes. Los key drivers son l...
Sensibilidad del modelo
Habilidad: Probar cómo cambian los resultados del modelo financiero al variar los supuestos clave.¿Por qué importa esta habilidad?Un análisis de sensibilidad convierte el modelo financiero en una herramienta de decisión. Muestra qué t...
Lógica de impacto
Habilidad: Explicar el mecanismo causal por el que la solución del startup genera impacto climático.¿Por qué importa esta habilidad?Decir "reducimos CO2" no es suficiente. Los inversores, clientes institucionales y programas exigen en...
Baseline vs startup
Habilidad: Comparar la solución actual del cliente (baseline) con la solución propuesta para cuantificar el delta de impacto.¿Por qué importa esta habilidad?El impacto de una solución climática solo existe en relación con lo que reemp...
Etapa del ciclo de vida
Habilidad: Ubicar en qué fase del ciclo de vida del producto o servicio ocurre el mayor impacto climático.¿Por qué importa esta habilidad?El impacto climático no siempre ocurre donde el cliente lo percibe. Una solución cleantech puede...
Cálculo de tCO2e
Habilidad: Calcular el ahorro o reducción de emisiones de CO2 equivalente generado por la solución.¿Por qué importa esta habilidad?El tCO2e es el lenguaje universal del impacto climático. Sin este número, la startup no puede participa...
Impacto en el Beachhead
Habilidad: Escalar el impacto unitario al tamaño del mercado Beachhead para estimar el impacto agregado.¿Por qué importa esta habilidad?El impacto por cliente solo cobra sentido estratégico cuando se multiplica por el potencial del me...
Fuentes y supuestos
Habilidad: Documentar las fuentes de datos y supuestos de medición usados en los cálculos de impacto.¿Por qué importa esta habilidad?Un cálculo de impacto sin fuentes es una afirmación sin credibilidad. Documentar las fuentes permite ...
Slide de impacto climático
Habilidad: Presentar el impacto climático de la solución de forma clara, factual y convincente en una diapositiva.¿Por qué importa esta habilidad?El slide de impacto es uno de los más evaluados en pitches a fondos de impacto, programa...
Métrica alternativa
Habilidad: Usar una métrica ambiental diferente al CO2 cuando sea más relevante para el impacto de la solución.¿Por qué importa esta habilidad?No todo impacto climático se mide en tCO2e. El agua, la biodiversidad, los residuos o el co...
Lista objetivo de entrevistas
Habilidad: Identificar personas específicas y concretas para entrevistar en el mercado Beachhead.¿Por qué importa esta habilidad?Las startups que "harán entrevistas con quien sea" no aprenden de forma sistemática. Una lista específica...
Mapa de comprador
Habilidad: Distinguir usuario, comprador, decisor e influenciador dentro del proceso de adopción del Beachhead.¿Por qué importa esta habilidad?Entrevistar solo a usuarios sin llegar al comprador económico da una imagen incompleta de l...
Cobertura del segmento
Habilidad: Verificar que la muestra de entrevistados cubre bien el mercado Beachhead en diversidad y representatividad.¿Por qué importa esta habilidad?Un discovery basado en personas muy similares produce sesgos. Si todas las entrevis...
Mom Test
Habilidad: Formular preguntas de discovery basadas en hechos y comportamientos pasados, no en opiniones ni hipótesis.¿Por qué importa esta habilidad?El 90% de las entrevistas de discovery producen falsos positivos porque los founders ...